久久超,亚洲va久久久噜噜噜久久,懂色aⅴ精品一区二区三区蜜月

當前所在位置: 主頁 > 好范文 >

醫(yī)藥營銷畢業(yè)論文

發(fā)布時間：2024-10-31 18:50 作者：admin 點擊：【字體：大中小】

醫(yī)藥營銷畢業(yè)論文

畢業(yè)論文按一門課程計，是普通中等專業(yè)學校、高等?？茖W校、本科院校、高等教育自學考試本科及研究生學歷專業(yè)教育學業(yè)的最后一個環(huán)節(jié)，為對本專業(yè)學生集中進行科學研究訓練而要求學生在畢業(yè)前總結性獨立作業(yè)、撰寫的論文。從文體而言，它也是對某一專業(yè)領域的現(xiàn)實問題或理論問題進行科學研究探索的具有一定意義的論文。一般安排在修業(yè)的最后一學年（學期）進行。

醫(yī)藥營銷畢業(yè)論文1

【摘要】如果醫(yī)藥企業(yè)選擇的營銷模式比較好，那么就可以實現(xiàn)資源的有效整合，并且企業(yè)的組織管理效能和風險控制能力也可以得到很大的提高，最終可以實現(xiàn)利益的最大化。

因此，現(xiàn)對我國當前的幾種醫(yī)藥營銷模式的利弊進行了分析。

【關鍵詞】醫(yī)藥營銷模式利弊

在我國，醫(yī)藥營銷行業(yè)無論是在營銷渠道還是在渠道管理方法方面都已經(jīng)發(fā)展的比較成熟，形成了自己獨特的經(jīng)驗和方法。

然而，隨著新醫(yī)改的頒發(fā)，醫(yī)藥營銷行業(yè)必然面臨著行業(yè)的洗牌，其市場會出現(xiàn)大幅度的調整，市場競爭過程中出現(xiàn)更明顯的優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象，營銷渠道的管理在很大程度上被重新調整和完善，轉型了營銷思路，將醫(yī)藥帶進了一個新的營銷時代。

一、醫(yī)藥營銷渠道模式的利弊分析

(一)全國總代理經(jīng)銷模式

(1)全國總代理營銷模式的涵義：醫(yī)藥生產企業(yè)在全國范圍內以一家總代理商為主，專門推廣和銷售藥廠中的一種或多種品牌藥品。

(2)全國總代理營銷模式的優(yōu)勢：分工明確、利益明確是全國總代理營銷渠道的顯著優(yōu)點;總代理具備非常雄厚的資金以及豐富的營銷經(jīng)驗，其主要職責是市場推廣和宣傳其品牌，新品的研發(fā)和其他藥品的推廣是現(xiàn)階段醫(yī)藥生產企業(yè)的重點工作;醫(yī)藥營銷問題作為全國總代理所負責的事情，使醫(yī)藥生產企業(yè)的產品風險得到了解決，全國總代理擔負了一些資金貨款的風險[1]。

(3)全國總代理營銷模式的缺點：全國總代理掌握了醫(yī)藥生產廠商的經(jīng)濟命脈，因此其很容易被脅迫;并且一些總代理可能會為了短期利益而不顧醫(yī)藥的品牌形象，此外，醫(yī)藥廠商不能全面監(jiān)督和管控總代理的市場營銷，因此在很大程度上影響了醫(yī)藥生產企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。

(二)區(qū)域總代理營銷模式

(1)區(qū)域總代理營銷模式的涵義：藥廠采取自行解決的辦法進行分銷，將區(qū)域總代理的地區(qū)優(yōu)勢充分的利用起來，保證醫(yī)藥產品可以強勢進駐市場。

(2)區(qū)域總代理營銷模式的優(yōu)勢：此模式可以在產品風險轉嫁的時候，避免代理商出現(xiàn)集權的情況，可以對醫(yī)藥品牌的宣傳力度和效果進行時時監(jiān)督。

(3)區(qū)域總代理營銷模式的缺點：區(qū)域總代理同時代理多個品牌是比較常見的事情，因此代理商的精力比較分散，沒有搭理宣傳藥廠醫(yī)藥，欠缺營銷力度，導致藥廠失去市場先機。

(三)醫(yī)藥廠家自銷模式

(1)廠家自銷模式的涵義：此種模式是諸多模式中最常見的渠道模式之一。

藥廠組建自己的營銷中心或營銷公司，對區(qū)域市場銷售和營銷渠道維護親自負責。

大規(guī)模，資金雄厚的大中型醫(yī)藥生產企業(yè)可以采取此種營銷模式，他們利用自己的銷售團隊宣傳自己的品牌宣傳，進行市場推廣和維護。

(2)廠家自銷模式的優(yōu)勢：此模式可以實現(xiàn)品牌的自主銷售，銷售與藥廠生產站保持一致，藥廠的意志起決定性作用，有益于貫徹落實藥廠的管理政策;藥廠可以對市場的動態(tài)及時了解，方便動態(tài)整改營銷策略;藥廠與客戶終端的直接交流在很大程度上加強了，可以很好的維護營銷渠道[2]。

(3)廠家自銷模式的缺點：此種模式需要耗費很大的人力、物力、財力，由生產開始一直到售后需要管理的事情太多，流程比較復雜。

二、醫(yī)藥營銷模式的加強對策

(一)醫(yī)藥營銷中間商的改進

營銷網(wǎng)絡復雜、覆蓋面大是醫(yī)藥營銷行業(yè)具備的特點，各種營銷中間商都混雜在市場中，因此會出現(xiàn)很多不確定的因素，醫(yī)藥行業(yè)會因為這些不確定的因素發(fā)展緩慢。

所以要慎重選擇中間商，將中間商選擇的標準把握住，注意其具備的銷售經(jīng)驗，渠道規(guī)模，經(jīng)營實力等。

與此同時，中間商需要不斷的采取措施將自身的營銷實力強化。

的數(shù)據(jù)，讓人看著茫然不解的調研。調研報告的最后應該告訴公司一、二、三、四等等幾個關鍵結果，可能一共沒有幾百個字，但是它告訴了公司市場上發(fā)生的重要事件，告訴了公司關于公司的產品成功的關鍵成功因素，指明了公司的產品營銷應該采取的有效措施，這樣的市場調研是成功的調研。

結束語

中國的醫(yī)藥市場環(huán)境正在逐步走向規(guī)范化，營銷的“科學”成分也會越來越重，而基于市場調查數(shù)據(jù)的決策將會越來越得到醫(yī)藥企業(yè)的廣泛認同。所以一個好的市場調查在醫(yī)藥產品營銷中會起到越來越大或者起死回生的作用。

參考文獻：

（1）產品研發(fā)和轉產品概念中三個因素摘自《藥品營銷策略》一書

（2）產品概念中三個因素摘自《藥品營銷策略》一書

（3）市場細分和目標市場選擇中幾類人群摘自《中國醫(yī)藥營銷論壇》

（4）醫(yī)藥產品廣告研究摘自《中國醫(yī)藥在線》

醫(yī)藥市場營銷畢業(yè)論文標簽：市場營銷畢業(yè)論文時間：2021-06-18 【yjbys.com - 市場營銷畢業(yè)論文】

充實的大學生活即將結束，我們都知道畢業(yè)前要通過最后的畢業(yè)論文，畢業(yè)論文是一種比較正規(guī)的檢驗大學學習成果的形式，我們該怎么去寫畢業(yè)論文呢？下面是小編精心整理的醫(yī)藥市場營銷畢業(yè)論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。醫(yī)藥市場營銷畢業(yè)論文1

摘要：隨著醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥營銷人才的需求日益增大，我們應當認真分析中職學?！夺t(yī)藥市場營銷學》教學中存在的問題，努力從加強師資隊伍建設、改革課堂教學模式、搭建校內實踐平臺、校企合作共建實踐基地等方面進行改革，從而實現(xiàn)課程培養(yǎng)與營銷崗位的零距離結合，為學生今后的就業(yè)和工作奠定堅實的基礎。

關鍵詞：市場營銷；醫(yī)藥；教學改革

隨著我國醫(yī)改方案不斷深入，全面醫(yī)保已成為我國醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)重要工作目標之一。隨著覆蓋人群的不斷擴大，政府支出的增加，藥品的市場需求也持續(xù)快速增長，促使醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥營銷人才的需求日益增大。比起其他專業(yè)，醫(yī)藥市場營銷專業(yè)學生就業(yè)率高是醫(yī)藥院校的普遍現(xiàn)象，但是畢業(yè)生從事的大多是低水平、低層次的一般銷售，而且“就業(yè)易，發(fā)展難”，很多大中型企業(yè)更需要的能從事市場策劃、市場管理以及具有市場洞察力和快速市場反應能力的中高端營銷人才。目前，新的中等職業(yè)學校醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標是培養(yǎng)出能從事醫(yī)藥市場營銷及相關管理工作的復合型、技能型、應用型人才，專業(yè)涉及醫(yī)學、藥學、經(jīng)濟學、管理學、統(tǒng)計學、心理學等多門學科，主要要求學生熟悉醫(yī)藥衛(wèi)生基本知識，掌握現(xiàn)代市場營銷學的基本理論知識，具有較強的營銷創(chuàng)新能力和發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、獨立解決營銷實際問題的能力，具備良好的職業(yè)素質和人際溝通能力，能夠適應市場營銷科學技術和社會發(fā)展需要。
醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)論文選題標簽：論文寫作時間：2020-11-15 【yjbys.com - 論文寫作】

醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)論文選題

D09醫(yī)藥營銷專業(yè)已完成在校二年專業(yè)理論知識與醫(yī)藥基礎知識的理論、實驗和實訓環(huán)節(jié)課程教學任務。進入到畢業(yè)論文設計環(huán)節(jié)的實習，為了使學生理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)學生今后從事相關崗位的實際操作技能的分析、處理、解決實際問題的能力，按教學計劃的要求進行畢業(yè)設計。

課題一
課題內容：******藥品的市場營銷策劃方案
課題要求：從調查所得******藥品的市場現(xiàn)狀出發(fā)，來分析應采取怎樣的具體營銷措施。

課題二
課題內容：******藥品市場調查報告
課題要求：******藥品市場調查的目的、基本情況、存在問題及對策。

課題三
課題內容：******醫(yī)藥企業(yè)物流現(xiàn)狀調查
課題要求：******醫(yī)藥企業(yè)物流現(xiàn)狀調查的目的、基本情況、存在問題及對策。

課題四
課題內容：******社區(qū)、農村藥店與醫(yī)療機構的SWTO分析
課題要求：可從社區(qū)、農村藥店與醫(yī)療機構所面臨的營銷環(huán)境因素方面去進行分析比較。

課題五
課題內容：******醫(yī)藥企業(yè)營銷實務中的4PS組合運用
課題要求：分析和闡述營銷中產品、價格、分銷渠道和促銷如何相互組配，并能在醫(yī)藥營銷中發(fā)揮最大功能。

課題六
課題內容：關于******社區(qū)居民健康狀況的調查
課題要求：能運用所學知識幫助某社區(qū)調查基本情況、存在問題及對策。

課題七
課題內容：廣告在******醫(yī)藥企業(yè)營銷活動中個案分析
課題要求：利用所學知識對廣告設計、宣傳在醫(yī)藥營銷活動中的作用進行分析、研究，特別分析醫(yī)藥廣告特殊性和廣告策略正確運用。
醫(yī)藥營銷畢業(yè)論文參考標簽：其他類論文時間：2020-11-03 【yjbys.com - 其他類論文】

醫(yī)藥營銷畢業(yè)論文前言

醫(yī)藥行業(yè)是永遠的朝陽產業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)被人們稱之為永遠的朝陽產業(yè)，近四十年來一直以較高的速度發(fā)展。七十年代年均增長13％，80年代 8.5％，1991－1995年是世界經(jīng)濟發(fā)展的低潮期，經(jīng)濟衰落幾乎遍及世界所有工業(yè)化國家，英國、美國甚至出現(xiàn)了經(jīng)濟負增長，但同期世界醫(yī)藥行業(yè)的年均增長仍達7.5％。預計從現(xiàn)在到2010年，醫(yī)藥行業(yè)的增長將維持在7％左右。醫(yī)藥行業(yè)能保持穩(wěn)定的高速增長其原因有：

(怎么查看***wifi密碼：打開設置，點擊WLAN，進入已連接的wifi，用截圖方式保存當前二維碼頁面，退出設置，打開***，點擊+號，掃一掃，選擇右下角的相冊圖標，找到剛才截圖好的照片，待識別后，即可看到該wifi密碼。) 雖然社會需求和整個經(jīng)濟發(fā)展速度有正相關性，經(jīng)濟衰退抑制了一部分需求，但是社會老齡化和人口的自然增長遠遠消減了衰退所引起的需求減少。因此經(jīng)濟衰退的社會需求的負面效應并不明顯。

人們健康觀念的轉變?，F(xiàn)代人們不僅僅滿足于“生存”這種生命狀態(tài)，而且更關心生命的質量。健康觀念的轉變體現(xiàn)了人們自身保健意識的提高，醫(yī)藥日益成為人們不可或缺的商品。

3. 據(jù)測算，醫(yī)療保健產品的需求彈性系數(shù)是1.37，即生活水平提高1個百分點，醫(yī)療消費水平將增長1.37個百分點，這說明醫(yī)療消費水平的增長速度快于居民生活水平的增長速度?；谝陨蠋c醫(yī)藥行業(yè)就成了一片投資的熱土，也就造就了中國的醫(yī)藥企業(yè)由如雨后春筍般的蔓延開來。摘自《中國醫(yī)藥在線》

一個新興的醫(yī)藥企業(yè)能夠成功與否不僅是取決于它的產品是否好壞，更重要的是看它經(jīng)過詳細，周密，準確的一系列市場調研以后制定出來的產品定位和營銷方向，是否能以最快最好的方式方法準確的切入市場。當一個醫(yī)藥企業(yè)需要制定新的營銷計劃和策略時，都必須以市場情況為依據(jù)，產品賣點為導向，充分的了解和掌握與本企業(yè)營銷相關的各種信息資料，這樣醫(yī)藥企業(yè)才有可能作出正確，及時，有效的營銷決策，制定出切實可行的營銷計劃和營銷策略。要做到這一點，就必須開展完善的市場調查。市場調查是現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)營銷活動中一項不可缺少的經(jīng)常性工作。也是為產品營銷提供很重要的決策依據(jù)。
醫(yī)藥營銷相關畢業(yè)論文模板標簽：其他類論文時間：2020-10-29 【yjbys.com - 其他類論文】

摘要：以前通過媒體的宣傳對醫(yī)藥營銷有一個大概的印象,感覺與其他消費品的銷售沒有太多的不同,只是更神秘,更多的褒貶不一.三年的學習接觸讓我更正確的了解了這個行業(yè),但可能也只能是我粗淺的想法而已,甚至連皮毛都沒有,只能說是我對醫(yī)藥營銷的一點印象.

關鍵詞：醫(yī)藥市場特點；醫(yī)藥人才的培養(yǎng)；醫(yī)藥營銷的發(fā)展方向

中圖分類號：F270文獻標識碼：A文章編號：1001-828X（2014）06-0-01

1.專業(yè)性：醫(yī)藥對于現(xiàn)今的人們來說是非常重要的,用“健康所系,性命相托”形容絕不為過.這就要求作為醫(yī)藥營銷人員不但要有高超的營銷才能,更需要系統(tǒng)的醫(yī)藥專業(yè)知識,對于藥品的適應癥、不良反應、配伍禁忌、藥代動力學、半衰期、體內分布、用法用量等專業(yè)因素要認真掌握,這關乎人的生命,是第一位的.

2.復雜性：既然作為一個行業(yè),那么消費者和銷售者就是必不可少的,醫(yī)藥市場營銷的需求對象包含以下幾方面：處方醫(yī)生、藥店店員和一般消費者,這些影響因素就會因醫(yī)生的處方習慣、消費者的消費習慣和患者的病情等等而各不相同.這就要求醫(yī)藥營銷人員的營銷理念和設計思路要順應不同的需要,要多層次、多角度考慮.在營銷模式上要不斷推陳出新.

3.差異性：醫(yī)藥市場的差異性主要有以下影響因素：消費者的年齡、文化與消費層次、城鄉(xiāng)區(qū)域的消費差別、產品的附加值高低、品牌的價值度和知名度、營銷模式的設計等.文化層次、消費層次高的患者更加注重療效好、安全性高的產品,而農村消費層次相對低的則會更看重經(jīng)濟型的產品.因此針對不同的消費人群要設計不同的營銷思路.
關于醫(yī)藥營銷畢業(yè)論文標簽：其他類論文時間：2020-10-22 【yjbys.com - 其他類論文】

畢業(yè)論文是高等教育自學考試本科專業(yè)應考者完成本科階段學業(yè)的最后一個環(huán)節(jié),它是應考者的總結性獨立作業(yè)，為大家分享了醫(yī)藥營銷的畢業(yè)論文，歡迎大家借鑒！

引言

我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。

中國的保健行業(yè)協(xié)會的資料統(tǒng)計表明，國內整體的保健品市場從20世紀80年代起就處于高速增長的態(tài)勢,年均增長率在15%—30%遠遠高出發(fā)達國家平均3%的增長率。據(jù)統(tǒng)計20世紀90年代中期，我國保健品生產企業(yè)就多達3000多家,品種4000多個，年銷售額一度突破300億大關。關鍵詞保健品營銷策略

1 我國保健品營銷策略分析

保健品成功的營銷有一定技巧，營銷花樣不少，隨著季節(jié)的變化而不斷翻新，但手段都各有差異，要求的重點也各不相同。淡季注重功效市場的開發(fā)，維持穩(wěn)定的市場銷量，旺季主攻禮品市場開發(fā)，深挖功能效應。營銷策劃時時以消費者為中心以需求為目標。打造季節(jié)性成功營銷的典范。

1.1突破禮品完善功效

節(jié)日時段，各企業(yè)爭相推出禮品裝,包裝精美華貴、設計大方、得體、喜慶、色彩濃郁，廣告引導禮品消費概念。中秋時段保健品步入旺季，一直延續(xù)到春節(jié)。春節(jié)時段保健禮品激戰(zhàn)最酣。保健品企業(yè)在力守功效市場的同時，將矛頭重點指向禮品市場。

1.2 終端要地勢在必得

終端是產品銷售的場所，是連接產品和消費者的紐帶，是產品流過程中最重要的環(huán)節(jié)。產品信息是否準確及時地傳遞，廣告是否起到應有的導購作用，終端對消費者的購買為十分關鍵。保健品銷售終端主要包括藥店、商場、商店、超市、大賣場等。
關于醫(yī)藥營銷的畢業(yè)論文標簽：其他類論文時間：2020-10-22 【yjbys.com - 其他類論文】

導語：論文常用來指進行各個學術領域的研究和描述學術研究成果的文章，簡稱之為論文。它既是探討問題進行學術研究的一種手段，又是描述學術研究成果進行學術交流的一種工具。以下是小編整理關于醫(yī)藥營銷的畢業(yè)論文，以供參考。

摘要：

以前通過媒體的宣傳對醫(yī)藥營銷有一個大概的印象,感覺與其他消費品的銷售沒有太多的不同,只是更神秘,更多的褒貶不一.三年的學習接觸讓我更正確的了解了這個行業(yè),但可能也只能是我粗淺的想法而已,甚至連皮毛都沒有,只能說是我對醫(yī)藥營銷的一點印象.

關鍵詞：

醫(yī)藥市場特點；醫(yī)藥人才的培養(yǎng)；醫(yī)藥營銷的發(fā)展方向

一、醫(yī)藥市場的特點

2.復雜性：既然作為一個行業(yè),那么消費者和銷售者就是必不可少的,醫(yī)藥市場營銷的需求對象包含以下幾方面：處方醫(yī)生、藥店店員和一般消費者,這些影響因素就會因醫(yī)生的處方習慣、消者的消費習慣和患者的病情等等而各不相同.這就要求醫(yī)藥營銷人員的營銷理念和設計思路要順應不同的需要,要多層次、多角度考慮.在營銷模式上要不斷推陳出新.

3.差異性：醫(yī)藥市場的差異性主要有以下影響因素：消費者的年齡、文化與消費層次、城鄉(xiāng)區(qū)域的消費差別、產品的附加值高低、品牌的價值度和知名度、營銷模式的設計等.文化層次、消費層次高的患者更加注重療效好、安全性高的產品,而農村消費層次相對低的則會更看重經(jīng)濟型的產品.因此針對不同的消費人群要設計不同的營銷思路.
醫(yī)藥市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文選題參考標簽：市場營銷畢業(yè)論文時間：2020-10-16 【yjbys.com - 市場營銷畢業(yè)論文】

1．論營銷職能是醫(yī)藥企業(yè)的基本職能

2．論醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略與醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的關系

3．醫(yī)藥市場細分原理與醫(yī)藥企業(yè)目標市場選擇

4．淺析醫(yī)藥企業(yè)目標市場選擇與產品開發(fā)

5．醫(yī)藥市場預測手段研究

6．論醫(yī)藥分銷渠道安全

7．醫(yī)藥新(或老)產品投放市場的營銷策略組合

8．論醫(yī)藥企業(yè)營銷的品牌意識

9．淺談醫(yī)藥產品壽命周期與營銷策略的關系

10．論醫(yī)藥營銷策略中廣告的運用

11．醫(yī)藥產品特點與廣告媒體的選擇

12．消費心理與醫(yī)藥廣告研究

13．醫(yī)藥營銷活動中的公共關系分析

14．論醫(yī)藥市場滲透策略

15．醫(yī)藥營銷活動中的定價技巧

16．淺談醫(yī)藥銷售管理中結構組合問題

17．基于醫(yī)藥服務質量的用戶滿意研究

18．淺談醫(yī)藥銷售人員精神品質的培養(yǎng)

19．醫(yī)藥銷售人員的`儀表與舉止（或語言藝術技巧或溝通技巧）分析

20．論醫(yī)藥推銷對象的確定

21．淺談醫(yī)藥營銷中的議價技巧

22．醫(yī)藥營銷工作中的渠道組合策略

23．醫(yī)藥產品壽命周期與渠道組合策略

24．醫(yī)藥營銷費用的合理控制分析

25．重視市場調查，拓寬醫(yī)藥新產品銷售渠道

26．關于醫(yī)藥連鎖經(jīng)營運行模式的思考

27．談“綠色”經(jīng)營與醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展

28．我國醫(yī)藥企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略分析

29．新世紀的醫(yī)藥企業(yè)營銷策略研究

30．試析現(xiàn)代醫(yī)藥營銷行為的文化因素

31．醫(yī)藥銷售渠道的重新整合

32．關系營銷的種種策略
醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)論文提綱標簽：論文提綱時間：2020-09-29 【yjbys.com - 論文提綱】

中老年保健品營銷策略

張潔

湖北中醫(yī)藥高等專科學校，湖北省荊州市荊州區(qū) 434000

引言 .......................... ..... ................................ 2

1 我國保健品營銷策略分析 ..............................................2

1.1突破禮品完善攻效 ..................................................2

1.2終端要地勢在必得 ..................................................2

1.2.1營業(yè)員導向 ........................................................2

1.2.2終端包裝陳列 ......................................................2

1.2.3終端達標標準 ..................................................... 2

1.3媒體公關 ............................................................2

1.4穩(wěn)守城鎮(zhèn)大開周邊 ..................................................2
醫(yī)藥市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文選題大全標簽：市場營銷畢業(yè)論文時間：2020-09-12 【yjbys.com - 市場營銷畢業(yè)論文】